Amazon Marketing

Sie wollen Ihre Produkte mit Amazon noch effektiver verkaufen? Egal ob Sie bereits bei Amazon sind und Ihr Marketing optimieren sollen oder wir mit Ihnen den Verkauf über Amazon starten, wir begleiten Sie auf dem Weg.

In unserer Online Marketing Agentur haben wir Expertinnen und Experten für Produktoptimierung und Werbung auf Amazon, die Ihnen helfen können, eine erfolgreich über Amazon zu verkaufen.

Kontaktieren Sie uns noch heute, um mehr darüber zu erfahren, wie wir Ihnen helfen können, Ihre Produkte noch leichter zu verkaufen. Von der Erstellung eines Shops bei Amazon bis zur effektiven Marketing-Strategie begleiten wir Sie.

Amazon: Mehr als nur ein Absatzkanal

Amazon hat sich von einem einfachen Absatzkanal zu einem umfassenden Informations- und Werbekanal entwickelt. Aktuell starten 65% der Deutschen ihre Produktsuchen eher auf Amazon als auf Google, weshalb Markenpräsenz auf dieser Plattform entscheidend für den Kundenkontakt ist.

Herausforderungen und Möglichkeiten

Um auf Amazon dauerhaft erfolgreich zu sein, müssen Unternehmen sich mit der Komplexität und Dynamik des Amazon Marketings auseinandersetzen. Zu den Kernherausforderungen zählen:

Verkaufsmodelle auf Amazon: Es gibt Vendoren, die direkt über Amazon verkaufen, und Seller, die ihre Produkte oft über das „Fulfillment By Amazon“-System verkaufen. Beide Gruppen konkurrieren miteinander, wobei FBA-Seller aufgrund ihrer Agilität oft schneller auf Trends reagieren können.
Zunehmende Konkurrenz: Die Anzahl der Seller auf Amazon wächst stetig. 2020 traten weltweit 1,3 Millionen neue Seller dem Marktplatz bei.
Wachsende Komplexität: Amazon erweitert ständig die Funktionen seiner Werbedienste und Markenpräsentationsmöglichkeiten.
Veränderung der Richtlinien: Die Plattform aktualisiert regelmäßig ihre Richtlinien, was Anpassungen seitens der Verkäufer erfordert.
Steigende Kundenerwartungen: Kunden erwarten schnelle Lieferungen, kostenfreien Versand und einfache Rückgabemöglichkeiten.

Das Hauptziel im Amazon Marketing ist meist die Umsatzsteigerung, wobei der Fokus auf der Optimierung der organischen Suchergebnisse liegen sollte. 32% der Kunden schauen nur auf die erste Seite der Amazon-Suchergebnisse.

Für erfolgreiche Amazon-Vermarktung müssen drei grundlegende Voraussetzungen erfüllt sein:

Konkurrenzfähiger Preis: Durch den intensiven Wettbewerb auf Amazon ist der Preis ein entscheidender Faktor.
Prime-Versand: Über 200 Millionen Amazon-Kunden sind Prime-Nutzer. Produkte sollten daher, wenn möglich, über Prime lieferbar sein.
Qualität: Nur qualitativ hochwertige Produkte können langfristig auf Amazon erfolgreich sein.

Amazon Marketing: Ganzheitlicher Ansatz

Effektives Amazon Marketing erfordert einen ganzheitlichen Ansatz. Es reicht nicht aus, nur auf Content-Optimierung oder nur auf Werbekampagnen zu setzen. Ein Zusammenspiel von optimiertem Inhalt, Produktbewertungen, effektiven Kampagnen und kontinuierlichem Datentracking ist entscheidend. Ein Unternehmen sollte alle verfügbaren Optionen nutzen, um auf der Plattform erfolgreich zu sein.

Hintergrund zu Amazon Advertising

Amazon ist seit über einem Jahrzehnt im Werbegeschäft. Ursprünglich durch die Amazon Media Group (AMG) geführt, wurde im Herbst 2018 das gesamte Werbeangebot unter dem Namen Amazon Advertising zusammengefasst, wobei ältere Markennamen ausgemustert wurden.

Amazons Relevanz in Deutschland

Deutschland ist Amazons zweitgrößter Markt nach den USA. 90% der Deutschen kaufen bei Amazon, wobei 35% Prime-Abonnenten sind. Fast jeder erwachsene Deutsche hat bereits bei Amazon bestellt. 2017 war Amazon für mehr als die Hälfte aller E-Commerce-Umsätze in Deutschland verantwortlich.

Erfolgreiches Amazon Marketing setzt auf einen ganzheitlichen Ansatz, da nur so das maximale Umsatzpotenzial eines Produktes erreicht werden kann. Zur Erleichterung des Prozesses wird ein schrittweises Modell vorgeschlagen, welches in sieben aufeinander aufbauenden Ebenen strukturiert ist.

Strategie und Marktanalyse

Der Startpunkt im Amazon Marketing ist die Entwicklung einer fundierten Strategie. Hierzu gehört die Entscheidung, ob als Verkäufer (Seller) oder als Anbieter (Vendor) auf Amazon agiert werden soll. Dazu kommen Logistikfragen für Seller und Verhandlungsvorbereitungen für Vendoren. Zudem sollte eine gründliche Marktanalyse durchgeführt werden, um eine differenzierende Strategie und entsprechende Marketingmaßnahmen festzulegen.

Content-Optimierung

Der Content eines Produktes ist essentiell. Eine optimale Produktdarstellung erfordert das Einbinden relevanter Suchbegriffe und die Nutzung von Branding-Möglichkeiten wie A+ Content und dem Brand Store. Ein besonderes Augenmerk sollte auf die mobile Optimierung und die grafische Darstellung von Produktbildern gelegt werden, um die Conversion Rate zu steigern.

Bedeutung von Rezensionen

Rezensionen sind besonders bei Produktlaunches entscheidend. Tools wie der Amazon-Testerclub Vine können hier unterstützen. Sie stärken das Kundenvertrauen und bieten wertvolle Einblicke in Kundenpräferenzen und -verhalten.

Werbung und Sichtbarkeit

Durch Sponsored Ads können zusätzliche Umsätze generiert werden, was auch das organische Ranking beeinflusst. Mit der Amazon Demand Side Platform (DSP) kann auch außerhalb von Amazon für Produkte geworben werden. Zudem gibt es zahlreiche Deal-Optionen, um Kunden anzulocken.

Monitoring und Anpassung

Amazon ist ständig im Wandel. Daher sollten Optimierungsmaßnahmen ständig überwacht und angepasst werden, z.B. auch durch die zur Hilfenahme spezieller Tools.

Beratung und Unterstützung

Jedes Unternehmen hat individuelle Anforderungen. Eine datengetriebene und technologiebasierte Unterstützung in allen Amazon-relevanten Bereichen wird empfohlen, um nachhaltige Erfolge zu erzielen. Wir bieten auch strategische Beratungen durch unsere Expertinnen und Experten an, um die beste Verkaufsstrategie, Verhandlungstaktiken und Produktplatzierungen auf dem Markt zu bestimmen.

Erfolg durch Individualität

Es ist wichtig, sich von der Masse der Amazon-Agenturen abzuheben, indem maßgeschneiderte Dienstleistungen angeboten werden. Ein direkter und proaktiver Kontakt zu den Kunden und ein Innovationsgeist sind essentiell, um Fortschritt zu gewährleisten und Stillstand zu vermeiden.

SEO auf Amazon

Content-Optimierung auf Amazon

Die Optimierung von Content auf Amazon ist ein Schlüsselbereich, in dem Erfahrung und Know-how entscheidend sind. Dazu gehören sowohl Produktbeschreibungen, Bullet Points als auch erweiterte A+ Inhalte.

Strategien und Werkzeuge

Ein effizientes Content Management System ermöglicht es, individuelle Styleguides und Regeln für verschiedene Marken zu entwickeln und konsequent umzusetzen. Der Schlüssel liegt in der datenbasierten Herangehensweise: Strategisches Einbinden von Keywords und Features an den richtigen Stellen. Neben der Erstellung des Contents ist auch das Hochladen und regelmäßige Aktualisieren ein wichtiger Bestandteil dieses Prozesses, wodurch die Auffindbarkeit von Listings für relevante Suchbegriffe erhöht wird.

Verstehen des Amazon Ranking Algorithmus

Um auf Amazon erfolgreich zu sein, ist es wichtig, dass der Amazon Ranking Algorithmus ein Produkt korrekt identifiziert. Es reicht nicht aus, Schlüsselwörter wahllos zu verwenden. Es ist entscheidend, den individuellen Suchmarkt auf Amazon zu analysieren und eine gründliche Konkurrenzanalyse durchzuführen. Bei der Optimierung muss sowohl der Amazon Algorithmus als auch der menschliche Faktor berücksichtigt werden, denn letztlich trifft der Mensch die Kaufentscheidung. Es geht darum, die richtige Balance zwischen Keywords und Nutzerfreundlichkeit zu finden.

Bedeutung von Amazon SEO für Umsatz und Ranking

Ein großer Teil des Umsatzes, etwa 90%, wird auf den ersten drei Seiten der Amazon-Suchergebnisse generiert. Das macht die Amazon SEO-Optimierung unverzichtbar. Dabei geht es nicht nur um das reine Ranking, sondern auch darum, die richtigen und umsatzstarken Keywords zu identifizieren und in den Listings zu integrieren.

Amazon Marketing als solides Fundament

Man kann sich Amazon Marketing wie den Bau eines Hauses vorstellen, bei dem SEO das Fundament darstellt. Ohne ein solides Fundament ist es schwierig, weitere Marketingmaßnahmen effektiv umzusetzen. Eine optimierte Content-Strategie und relevante Keywords sind die Basis, auf der weiter aufgebaut wird.

Weitere Aspekte der Amazon Optimierung

Neben dem Hauptfokus auf SEO gibt es weitere wichtige Aspekte:

Optimierte Inhalte: Schlüssel zur Auffindbarkeit auf Amazon sind qualitativ hochwertige Bilder und die Implementierung der relevantesten Keywords.
Hohe Conversion: Die Conversion Rate ist eine zentrale Metrik. Ein hohes Verhältnis zwischen Seitenbesuchern und Käufern ist essenziell.
Amazon Rezensionen: Während Bewertungen alleine nicht den Erfolg garantieren, spielen sie eine wichtige Rolle bei der Kaufentscheidung und können die Conversion Rate beeinflussen.

Organisches vs. Bezahltes Amazon Marketing

Amazon SEO und PPC (Pay-per-Click) sind eng miteinander verknüpft und beeinflussen sich gegenseitig. Bezahlte Werbung kann das organische Ranking eines Produkts steigern und umgekehrt.

Off-Amazon Marketing

Für zusätzlichen Traffic können Anzeigen auch außerhalb von Amazon geschaltet werden. Dies bietet eine größere Reichweite und ermöglicht personalisierte Kommunikation mit Kunden.

Relevanz und Performance

Schließlich sind die Relevanz und Performance von Produkten entscheidend für das Ranking. Verschiedene Faktoren wie Produktbilder, Titel und Beschreibungen müssen aktiv beeinflusst und an die Zielgruppe angepasst werden. Gute Bewertungen tragen ebenfalls zu einem besseren Ranking bei.

Suchmaschinenoptimierung auf Amazon

Ein tiefgreifendes Verständnis des Amazon Algorithmus ist entscheidend. Durch SEO-Maßnahmen wird die Relevanz für wichtige Suchbegriffe erhöht. Umfassende Keyword-Recherchen und Expertenwissen über SEO-Techniken führen zu optimalen Titeln und Beschreibungen, erhöhen den Traffic und die Sales, verbessern die Click-Through-Rate und Conversion Rate und reduzieren Werbekosten.

Amazon Advertising: Ein umfassender Überblick

Einheitliche Marketing-Steuerung: Amazon bietet eine Plattform, auf der Marketingaktivitäten zentral gesteuert werden sollten. Der Erfolg einer Werbekampagne auf Amazon hängt eng mit qualitativ hochwertigem Content und positiven Produktbewertungen zusammen. Daher ist es ratsam, einen Retail Readiness Score zu verwenden, um sicherzustellen, dass Produkte bereit für effektive Werbung sind.

Entwicklung einer Kampagnenstrategie: Bevor eine Advertising-Kampagne auf Amazon gestartet wird, sollten klare Ziele definiert werden, sei es Profitabilität, Umsatzwachstum oder Sichtbarkeit. Um die besten Ergebnisse zu erzielen, müssen Budgets und Strategien für verschiedene Produktkategorien und Kampagnentypen präzise festgelegt und gesteuert werden. Wichtig dabei ist, organische und bezahlte Umsätze sinnvoll zu kombinieren.

Bedeutung von Verkaufsevents: Verkaufsevents wie der Prime Day oder Black Friday bieten besondere Chancen. Die Teilnahme an diesen Events und die Auswahl der richtigen Angebote können einen signifikanten Umsatzschub bewirken.

Vielfalt der Werbeformate: Amazon bietet eine breite Palette von Anzeigenformaten, die auf verschiedenen Kriterien basieren, von kontextuellem Targeting bis hin zu demografischen und geografischen Daten. Diese Anzeigen können entweder direkt auf Amazon oder auf externen Plattformen geschaltet werden.

Sponsored Products: Hierbei handelt es sich um produktbezogene Anzeigen, die basierend auf Keywords platziert werden.
Sponsored Brands: Diese Anzeigen sind markenfokussiert und bieten eine individuelle Gestaltungsmöglichkeit.
Display Ads & Product Display Ads: Diese Anzeigen können auf verschiedenen Plattformen ausgespielt werden, mit dem Ziel, Nutzer gezielt anzusprechen.
Video Ads: Videos bieten eine dynamische Möglichkeit, Produkte und Marken hervorzuheben.
Stores: Eine maßgeschneiderte Markenpräsenz auf Amazon, in der Produkte visuell ansprechend präsentiert werden können.

Bedeutung von Amazon im Online-Marketing: Mit seiner riesigen Reichweite und den detaillierten Nutzerdaten hat Amazon im Online Marketing erheblich an Bedeutung gewonnen. Viele Unternehmen verlagern ihre Werbebudgets von anderen Plattformen zu Amazon, da es höhere Conversion Rates und effizientere Werbemöglichkeiten bietet. Amazon Advertising bietet nicht nur Verkaufschancen, sondern auch Möglichkeiten zur Markenbildung und -pflege.

Kernbereiche des Amazon Marketings: Das Amazon-Marketing besteht aus mehreren zentralen Elementen:

Bezahlte Werbung (PPC): Hierzu gehören Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display Ads.
SEO-Optimierung: Durch die Anreicherung des Amazon Listings mit relevanten Keywords kann die Sichtbarkeit eines Produkts verbessert werden.
Off-Amazon Marketing: Zusätzlicher Traffic kann durch Werbemaßnahmen außerhalb von Amazon generiert werden.

Amazon PPC: Eine effektive Performance-Marketing-Strategie

Einführung in Amazon PPC

Amazon PPC (Pay per Click), auch als Amazon Search Advertising bekannt, hat sich als eine der profitabelsten Formen des Performance-Marketings herausgestellt. Durch eine Vielzahl von Anzeigenformaten und Anpassungsmöglichkeiten können Anzeigen präzise auf spezifische Suchbegriffe und Produktseiten ausgerichtet werden, wodurch Umsatzwachstum nachhaltig unterstützt wird.

Relevanz der richtigen PPC-Strategie

Für den Erfolg bei Amazon PPC ist die richtige Strategie entscheidend. Dies bedeutet nicht nur das Erreichen von bestimmten ACOS-Werten, sondern vor allem nachhaltiges Wachstum und Profitabilität. Schlüsselbegriffe wie Dynamic Bidding, Placement Adjustments und Share of Voice können kompliziert wirken, doch ihr korrekter Einsatz kann den entscheidenden Unterschied ausmachen.

Mensch und Maschine: Der Schlüssel zur PPC-Optimierung

PPC-Optimierung erfordert sowohl automatisierte Tools als auch menschliche Expertise. Die wirkliche Steigerung des Wachstums wird durch die Kombination beider erreicht.

Schritte zur effektiven Amazon PPC-Kampagne

Keyword-Recherche: Für erfolgreiche Werbeanzeigen auf Amazon sind passende Suchbegriffe essentiell. Vor Beginn einer Kampagne ist eine umfassende Analyse der Konkurrenz und die Bestimmung der relevanten Keywords für jedes Produkt erforderlich. Diese Keywords müssen sorgfältig ausgewählt und auf ihre Relevanz überprüft werden.
Setup der Kampagnen: Beim Aufsetzen von Sponsored Products Kampagnen sind viele individuelle Faktoren zu berücksichtigen, wie z.B. Kosten pro Klick, Tagesbudget und Zielwerte. Hierbei geht es auch darum, ob manuelle oder automatische Kampagnen bevorzugt werden. Eine klare Struktur und Organisation sind entscheidend, um den Überblick über die Kampagne zu behalten.
Management der PPC-Kampagnen: Regelmäßige Anpassungen und Optimierungen sind unerlässlich, um mit der Konkurrenz Schritt zu halten. Dies umfasst das Ausschließen schlecht performender Keywords, das Hinzufügen neuer Suchbegriffe und ständige Anpassungen der Gebote.
Monatliches Reporting: Ein detaillierter monatlicher Bericht bietet Einblick in den Erfolg der Kampagne. Durch diese Analyse können zukünftige Strategien und Maßnahmen entwickelt werden.

Vorbereitung des Produkts für PPC: Bevor mit PPC begonnen wird, muss das Produkt für den Amazon-Marktplatz optimiert werden. Dazu gehört die Integration relevanter Keywords in die Produktbeschreibung und andere Elemente, um sicherzustellen, dass der Amazon-Algorithmus das Produkt korrekt kategorisiert. Ein korrektes Verständnis des Produkts durch den Algorithmus ist für das erfolgreiche Schalten von Anzeigen unerlässlich.

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